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从2016年以后，医用耗材持续降价已经席卷高值耗材，也波及到普通耗材和IVD，降价30%已经成为常态，宁波第五批医用耗材降价幅度高达72；安徽，陕西和江苏最高降幅达到90%以上，2019年是医用耗材带量采购的元年， 安徽，山东和江苏等省都在开展带量采购，2021年医用耗材带量采购全国落地执行将成为现实，再加上DRG，两票制，提高集中配送度，营改增和金税三期，医用耗材市场面临一轮又一轮的洗牌，以高值耗材为例：
价格降幅在30%左右，分销商出局，省级经销商上位
医用耗材集中招标降价到30%左右，或者是医院的供应商合同到期，医院要求降价30%左右，分销商只能出局，因为省级经销商的出货价不可能降价30%，企业更不可以降价这么多，但省级经销商还有操作的空间，虽然利润不高。
陕西医用耗材，安徽高值耗材执行两票制导致分销商失去和医院合作的资格，40%左右的分销商被淘汰出局。
价格降幅在70%左右，大多数省级经销商出局，大商业流通集团公司和做项目整体解决方案的经销商上位
医用耗材集中招标降价到70%左右，省级经销商没有利润空间支撑去做医院客户的关系， 也失去养活营销团队的费用，大多数省级经销商只能出局，但做项目整体解决方案的经销商能生存并发展。
降价首先是压缩渠道的利润空间，但大型商业流通集团公司如国药，九州通，华润等只需赚四个点就满足了，于是大型商业流通公司上位，做项目整体解决方案的经销商上位。
同时DRG的实施也改变商业回扣驱动产品上量的模式，DRG大面积在医院推广使用，使医院在选择医用耗材和治疗方案时以费用为中心，以如何以最小的投入，最快的时间把病治疗好，拿到准确的结果这个指导方针。
医用耗材两票制迫使企业高开高返，营改增和金税三期也使企业和经销商面临税务风险，法律风险。
价格降幅达到90%以上，企业营销战略模式转型和升级
价格降幅达到90%以上，使企业现有营销模式无法运营，企业营销战略模式面临转型和升级。
未来医用耗材一票制的推行，使企业直接面对医院，由传统的推销必须升级为品牌战略，大型企业会构建生态圈模式，第三方医疗器械物流平台的崛起，渠道和终端面临重塑。
作为经销商，怎样解决以上的问题？中国医疗器械研产销大联盟邀请北京大学EMBA特约讲师，IPTA国际职业认证培训师，畅销书《成为医疗器械领军者：升维打击缔造行业优势》的作者，中国医疗器械营销实战培训第一人王强老师在2020年6月5日晚八点举办的线上直播课程《新变革下医疗器械经销商生存发展之道！》
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